2008년 03월 26일
[book] 검색 마케팅 이야기
 검색 마케팅 이야기-  김찬웅.황상윤 지음/길벗 |
얼마전 열렸던 검색 마케팅 세미나에 참석 하려고 했더니 이 책 한권이면 세미나를 듣는것보다 나을꺼라며 실장님이 추천해 주신 책이다. 시중에 돌아다니는 많은 마케팅 서적들과 달리 국내 사례를 중심으로, 비교적 최근의 동향을 다룬 책이라 술술 읽혔다. 온라인 광고 시장이 점점 커지고 있다는 사실, 특히 검색 광고 시장이 온라인 광고 시장에서 차지하는 비중이 꽤 크다는 사실은 굳이 책이 아니더라도 사방에서 들려오는 소린데 대체 검색 시장이 뭐고 검색 시장에서 마케팅을 하려면 어떻게 해야 하는건지 잘 정리 되어있다. 다만, 여러모로 도움은 되었으나 여러가지 방면에서 생각해 보느라 꽤 머리 아팠던 기억이 더 크다.^^;; 검색 마케팅 이라는 말을 나오게 만든 사용자들의 검색 행위가 말하는 사실들. ->현재 광고주와 커뮤니케이션을 할 의사가 있다. ->검색 광고를 정보로 인식한다. ->구매 또는 구매 결정에 정보를 반영한다. 이쯤에서 여러가지 입장에서 검색 행위에 대해 생각해보게 된다. 검색자의 입장에서 내가 클릭하게 되는 광고는 주로 어느 섹션의 어느 광고 였던가? ...일단 맨위나 중간 광고를 클릭(광고인줄 뻔히 알면서 일단 클릭) 하고 설명 문구를 보고 클릭 했던것 같다. 주로 핫세일, 최신, 강추 등의 문구였던가? (써놓고 보니 참 단순한 소비자구나) 광고주 입장에서 우리가 사들인 키워드는 뭐였더라? ...우리 사이트를 찾을것 같은 유저들의 관련 검색어들, 최근의 트랜드 단어들. 비싸서 못 산 단어들도 있었지 -_-; 매체사 입장에서 우리가 내준 검색 광고 결과 페이지는 어디였지? ...광고로 돈은 벌어야겠고 그렇다고 광고때문에 UI를 해칠수는 없고, 그래서 광고라고 인식 못할정도의 크기로 다른 컨텐츠와 묻히게 소심하게 집어 넣었다. 마케터 입장에서야 더 크고 더 눈에 확~ 들어오게 넣고 싶은 욕심도 있긴 하지만 서비스가 먼저냐 광고가 먼저냐의 우선순위도 무시할 수 없었다. 이 책에서 내게 가장 도움이 됐던 부분은 효과적인 검색 마케팅 실천 방안에 대한 이야기들이었다. 효과적인 검색 마케팅을 위해 기억해야할 몇가지 - 적정 ROI산출 회원가입 사이트의 경우 [(회원의 가치 * 회원가입) - (평균CPC * 총 클릭수)] * 100 - 키워드 클릭 단가를 최적화 하자 (시간대별 노출 순위 조절,키워드 확장,대표 키워드, 세부 키워드 관리) - 매출 대비 광고 비용이 5%를 넘으면 무조건 손해 - 구매 전환율을 개선하기 위해 노력하라 (노출 순위를 높이고 ROI가 낮은 키워드를 정리하자) - 경쟁사 키워드를 벤치마킹 하자 우리는 얼마나 효과적인 검색 마케팅을 하고 있을까? 다시 한번 둘러보자. |
http://Laygogo.egloos.com2008-03-26T09:00:150.3610
# by | 2008/03/26 18:00 | 독서삼매경 | 트랙백(1) | 덧글(0)
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